研究发现抖音直播带货技巧有哪些?提升转化率的直播带货技巧

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查看4458 | 回复0 | 2020-10-22 12:52:35|发表时间:2020-10-22 12:52:35| 显示全部楼层 |阅读模式

随着直播的不断发展,很多品牌、个人开始走上直播的道路,他们有的是销售知识,有的是销售产品。为了实现目标,奥利给live直播化茧成蝶,不断的打磨产品质量,提升业务能力,最终在市场上拥有一席之地。




但无论销售什么,都直接证明了一件事,那就是直播已经成为卖货的“新战场”,这个战场也涌现出无数的亮眼成绩。

那抖音直播需要注意什么?如今,直播是一个非常强大的“新战场”,要想在“新战场”上挖掘最大的潜力,我们应该注意以下几点。



1、根据观众的喜好选择产品



在进行直播的时候,要针对观众类型去选择合适的产品,同时还要对特定的产品维护专门的观众群体。



如果产品与观众的喜好大相径庭,那无异于浪费时间。因此,瞄准观众的喜好是提高抖音直播带货转化率的重要条件。



例如,美食主播在进行直播的时候,会在做饭的过程中给酱油、橄榄油、调味料等产品打广告,这样就很容易让观众接受,促进产品的销量。



原因就是美食主播的观众也是一些烹饪爱好者,这些产品对于他们来说有实用价值。



在这种情况下,美食主播就可以借助直播这条渠道为特定的产品做宣传,这不仅可以强化品牌在观众心中的形象与价值,还可以吸引更多的观众去购买。



2、始终维持一定的观众基数



直播的时候,除了要根据观众的喜好选择产品以外,还要维持一定的观众基数。观众基数大的必要性在于可以承受一定的变动和流失。



可以说,如果观众基数非常小,那一批观众撤退以后,肯定会出现后继无人的情况。



坐拥一定基数的观众可以产生扩散效应,从而带来更多的观众,获得更丰厚的收益。



因此,在特定的观众当中进行推广时,要注意维护好这些观众的稳定性,确保这些观众会一直存在,然后再去吸引更大范围的观众。



当观众达到一定规模以后,就能削弱在短时间内观众流失带来的负面影响。



3、与观众进行有效的互动



直播具有高即时、强互动的特点,因此,与观众不断互动非常重要。通常来讲,虽然直播不受场地限制,可以随时随地进行,但是难免会给观众心理带来不熟悉的感觉。



这种感觉一旦产生,就很容易丢失掉这部分观众。在直播的时候,需要有不间断的、有效的互动。



这种互动不仅可以打消观众的陌生感,而且还会增强品牌与观众之间的熟悉感与亲近感。



在当下这个时代,直播卖货已经成为大趋势,随着VR、AR等技术的不断发展,销售模式会越来越多样化。要想通过直播来变现,一定要注意上述几点。
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