研究发现:传授企业“超级直播”的炼就之法,企业直播要做哪些准备工作?

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查看492 | 回复0 | 2020-10-22 13:15:56|发表时间:2020-10-22 13:15:56| 显示全部楼层 |阅读模式

疫情之下,火爆的不仅有直播带货,还有直播招商。当行业目光聚焦于KOL带货之时,部分嗅觉敏锐的商业家已经利用直播打开了数个空白场。沈师傅食品有限公司(以下简称“沈师傅”)是鸡蛋干品类的创领者,4月21日,沈师傅联合“线上春糖”举办“超级品牌日”,三大直播间联动掀起流量风暴!从一些观点来看,微群社区直播盒子app下载能够较好的带动周边市场的快速发展,是核心的动力。


沈师傅三大直播间同时联动

(数据截至4月21日16时)

一场直播,50000人次观看;为沈师傅线上春糖展厅增粉4695人;扫码进群的意向经销商多达160余人!效果如此惊人的“超级直播”究竟是如何炼成的?台前幕后需要做哪些准备?企业“复制”时要注意哪些关键点?今天,沈师傅总经理沈强复盘超级品牌日的成功之道,传授企业“超级直播”的炼就之法。

以下内容为沈强口述,食品商整理

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“超级品牌日”的成功之道

从2月份起,我们就对内部员工和经销商进行了直播,取得了非常好的效果。2~4月份,我们在空白场的招商超过了2019年全年,这非常令人兴奋。但我又不太满意,因为在私域流量之外,我还想拿到更多的公域流量。

这时我们就面临平台选择的问题,如果选择淘宝、抖音、快手等面向C端的大平台,无疑会被李佳琦、薇娅、烈儿宝贝等头部主播“秒杀”。因此,我想要寻找一个更垂直、更专业、更聚焦的平台,就是在这种背景下,沈师傅达成了和“线上春糖”的合作。

沈师傅线上春糖店铺首页

要做直播,首先要解决“播什么”的问题。可以看到,我们最终呈现的是“工厂探秘”、“CEO直播间”和“招商直播间”三个直播间。坦白讲,一开始我们也不会做,基于线下经销商大会的玩法,我们打开了思路,并决定多维度触达经销商,搭建了工厂探秘、CEO直播、鸡蛋干菜品制作等多个直播间。

我们确定要做直播这件事后,一定要用流量拉动势能,进行造势。沈师傅借助“线上春糖”的开屏广告、首页直达按钮、专属拉屏、今日上新等流量入口,进行品牌和活动的露出;同时公司全员齐心协力,在朋友圈进行活动预告,进行二次传播;最后借助多个媒体平台进行曝光,引爆品牌周。

全媒曝光,拉升流量

有了这样的势能,“超级品牌日”最终取得了不错的成绩。观看人次到达50000人;沈师傅线上春糖展厅增粉4695人;扫码进群的意向经销商160余人。

复盘“超级品牌日”,我看了线上招商的三个优势:第一,线上招商与品牌露出比线下更具潜力;第二,线上招商和布展更具成本优势,帮助我们实现了降本增效,线下展会投入50~100万,线上招商的成本仅仅只有几万元,但效果甚至更好;第三,线上直播是品牌流量的最佳入口。

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如何打造适合企业自身的直播内容?

我刚刚就“超级品牌日”进行了复盘,但大多数企业主更关心的是要达到这样的效果企业应该怎么做。首先要明确“播什么”的问题,我对企业直播间可直播的内容进行了分类,以供各位参考。

第一类:品牌故事、产品介绍、产品渠道、招商政策。这是招商直播间应该具备的核心内容。

第二类:厂区厂貌、车间探秘、品质品控。做这类直播需要很精细的前期准备,但这也是我们最想对外传达的内容。很多小型食品加工企业采取了这种方式,如辣条企业通过展示其生产加工流程为辣条的食品安全正名,在抖音进行传播,达到过亿观看,效果非常突出。与其找头部主播进行带货,企业为何不自己站出来用事实为产品背书呢?

第三类:试吃推广、应用场景、菜品演示。沈师傅鸡蛋干包括休闲食品和餐饮食材两个品类,过去我们直接把产品交给消费者,现在可以在直播间展示生动的消费场景。在此建议大家使用互动KT板,进行信息的强化信息,这样做效果更佳。同时,可以采取更多样的方式,如大商连麦、路人试吃等,增加真实性及趣味性。

第四类:行业分析、企业文化、发展战略、连线大咖、特惠政策。这是CEO直播间的核心内容。在此,我真诚建议各位企业主为自己的产品站台,因为企业主既是内容的分发者,也是信息的权威者,他的作用是其他人无法代替的。

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企业直播要做哪些基础准备?

确定了“播什么”的内容,要明确“怎么播”的流程。企业直播的核心环节有四个,只要将这四个环节打通,基本就可以完成一场直播。

第一,场地选择。大部分企业应该会选择公司,但一定要注意场地环境,既要保持安静又要保证网络流畅。

第二,人员选择与培训。建议企业从高管开始直播,因为他们对公司产品和招商政策非常熟悉,并且对行业非常了解,能够应对各种问题。专业性最重要,颜值次之,主播衣着得体即可。

第三,物料与设备准备。相关设备包括直播的背景板、LED灯、手机等,物料如提示板、互动板也要准备齐全,保证流程顺利进行。

第四,试播演练。我们去看专业的主播,会发现整个流程是非常流畅的,这样才能彰显专业度与企业的投入度。所以建议企业在直播前进行试播演练,更好地把控流程。

沈师傅每场直播工作人员各司其职

刚开始尝试直播,企业会遇到很多问题,在此我简单进行梳理。第一,硬件匹配与网络环境,在现有条件下精益求精;第二,直播间布置注重细节,重要信息展示到位;第三,讲解词和内容设计,主播一定要有内容提纲,否则直播时很容易没有思路和逻辑;第四,导播、主播和场控各司其职,缺一不可;第五,保持互动,如连麦、刷礼物、回答问题等,通过这些方法增加直播趣味性;第六,管理好直播时长。

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我为什么建议企业主亲自做直播?

前面我也提到,我建议企业主亲自上阵为产品站台。为什么?因为企业主个人IP能够铸就品牌灵魂。企业主是企业的灵魂人物,没有人比他们更了解产品和营销战略,很多内容只有企业主发声才具有权威性。另外,企业主的积极行动也会给企业员工带来信心。

具体来看,当下经销商与网络大商们在线化进程加速,这推动了中小企业在线上招商及品牌宣传的脚步,只要趁势而为,构建线上能力,就能在疫情之后的经济下行期实现降本增效。

企业主的直播则是非常关键的一环,是连接企业与经销商的最佳桥梁。企业主如果第一时间传递最全面、最权威的信息,并且用个人魅力和创业故事为品牌代言,那是非常打动经销商的。这给了经销商了解企业和产品的快速通道,有助于最终形成共赢局面。

最后,我想说的是,客户在哪里,我们就要在哪里扎根,还有坚持就是胜利。只要用心投入,一定能够实现企业的逆势飞跃。谢谢大家!
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