研究发现直播变现什么意思?直播变现方式有哪些?最全详解来了!

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查看804 | 回复0 | 2020-10-22 13:27:31|发表时间:2020-10-22 13:27:31| 显示全部楼层 |阅读模式

我们都知道直播现在非常火爆,很多企业都开始借助直播带货来赢营销,无论你的直播怎么做,怎么吸引用户观看,直播营销对企业来说最终的目的还是变现。如此,我相信奥利给live直播在未来必定大有可为,创造属于行业的奇迹。


那直播变现是什么意思呢?直播变现就是用户通过观看直播,了解到你的产品优势,了解你的品牌网站、特惠消息,甚至会边看边买。



那目前直播变现的方式有哪些?今天木木就与大家一起探讨直播营销中,直播变现方式有哪些,一起来看看吧!



1、主播现场“折磨”产品



为了更直接吸引观看直播的用户当场决定购买产品,在直播中要将产品呈现出多样的形态,尤其是要让用户百分之百信任你的产品。那么这就需要主播在直播中人为地去“折磨”一下产品。直播变现什么意思



“折磨”产品的主要目的是为了突出企业的产品,还有一些代购进口产品的个人,也会通过这种“折磨”产品的方式“打假”。比如为了证明自己代购的真实性,在直播中“拆鞋”“划包”等。



很显然,在直播中,这些店主就是想给用户呈现“折磨”产品的全过程,让用户清楚地看到这些代购产品的材质、做工、质地,让用户明确该店铺代购的产品都是正品。



在小米5黑科技的直播中,两名工作人员对小米5进行了“蓄意”破坏,手机依然完好无损,而小米实际行动说服了消费者。因此,小米5手机的销量在直播过程中迎来了高峰。直播变现什么意思



这样的方式的确比那些只靠“吆喝”或者在朋友圈发广告有效得多,吸引了大量观看直播的用户购买。



但我们要注意的是,用这种方式来变现,需要具备这几点条件:



①你的产品质量真的过关,甚至是非常优秀。



②直播不能造假,一定要真实。



③破坏要大。



2、在直播中给用户发优惠券



在直播营销中,想要实现变现其实有一种方法很简单,那就是在直播中给用户发送优惠券。无论在什么形式、什么时候的营销下,人们对优惠的东西往往没有抵抗力。直播变现什么意思



在直播时代,用户能够进入你的直播间观看直播,这说明用户已经对你的产品有所好感或者有所耳闻,那么如果这时候你在直播中巧妙送出一张优惠券或者其他福利,用户自然会加大购买。



下面介绍一下在直播中送优惠券,实现变现的方法。



①发送直播的同时,发送优惠券链接



众所周知,很多直播平台并没有边看边买的功能,但是有些直播由于人气旺盛,也吸引了很多商家的青睐。直播变现什么意思



②在直播中直接发送优惠券



很多直播平台都开通了边看边买功能,比如淘宝、抖音等。用户在这些平台中看直播,可以一边看一边买产品。



因此,企业需要把握住这些直播平台,策划好直播内容的同时,更要把变现放在重要位置,借势发送优惠券,激发用户的购买欲望。



③直播中加入抽奖福利



直播是一种新型的营销方式,想要在直播中变换花样吸引流量获得变现,还需要时不时给用户制造一些惊喜,比如抽奖送小礼物活动。直播变现什么意思



3、有目的地展示产品



直播营销的目的是变现,那么产品一定是关键角色。所以从直播的策划阶段,就要搞清楚主次,在变现的道路上要对产品进行详细的展示。



为了突出产品,实现变现,企业需要在直播中有目的地展示产品,这样才能有订单。这需要企业围绕产品优势、特点进行直播。



用户在知道你是卖货的情况下还会看你的直播,其焦点一定放在你的产品上因此,你的直播必须突出产品,带有目的地“挑战”用户的购买冲动。直播变现什么意思



4、用产品做直播封面



在直播中为了能够展示出你的产品,让用户对你的产品一目了然,企业可以有目的地选择代表性产品做直播封面。



①封面上的产品要有“颜值”



没有人规定颜值只限用于人物,产品也可以有颜值。这需要企业在选择封面产品时,选择像素清晰、角度唯美、颜色丰富的产品,适当的时候用美图等修图工具进行修饰。



总之,一个颜值高的产品封面,在一定程度上就已经激起了人们的购买欲。直播变现什么意思



②产品要独具特色



在直播中如果选择用产品做封面,那么还应该注意一点:产品要有个性,独具特色。



千万不要用那些千篇一律的产品图片,或者没有特色的图片。只有用个性化的产品,才能让用户眼前一亮,对你的产品有兴趣。



用产品封面表达出你的销售意图,表达出企业的产品追求和企业理念,这样的直播如同用“事实说话”,可以在很大程度上让用户信任企业,进而会转化为消费。
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