了解:什么是腾讯直播(这是不是直播带货新的红利风口分析)

[复制链接]
查看138 | 回复0 | 2020-10-22 13:54:38|发表时间:2020-10-22 13:54:38| 显示全部楼层 |阅读模式

随着抖音、快手等视频平台在直播带货方面所带来的巨大爆发力和商业利益影响下,腾讯似乎也有点按捺不住的趋势。在2019年3月内测上线一款由小程序与独立APP共同组成的,面向内容运营者的直播工具————“腾讯直播”。在8月全量上线并且试运营几个月后,似乎已经面向全网亮出獠牙————“直播带货,我也要玩!”由于这些理由,我觉得微群社区的情况还比较乐观,市场还处于一片蓝海的阶段。


然而在近期突然出现的新玩法,却似乎让那些准备摩拳撑掌意欲在庞大的微信生态圈子大干一番的主播们有些莫名其妙,或者说,摸不着头脑?

在详细分析这个事情之前,让我们一起来看看,现在的腾讯直播,究竟是个甚么东西?



不支持付费观看,也不支持打赏,艺术类主播们看起来没有什么用武之地。

看明白了么?现在的腾讯直播,也许与你们期待的直播带货,还有一些这样的区别:

区别1:腾讯直播,没有广场,没有公域,观看你直播的人,只能靠你自己引流,也许是你的亲朋好友,也许是你的合作伙伴,也许是你在各处论坛或网站发布的直播信息,但就是不会有腾讯给你推送过来的陌生客户,你所有的直播观看者,都需要你或多或少的付出推广努力。起码在目前是这样。

看出重点了么?不要指望着你的直播会让你通过新颖的方式带来巨大的陌生流量,你所有的观看者,一定与主播有千丝万缕的联系,一定在你知道或者不知道的场景有过关联,腾讯的立场是什么?

舞台我给你,观众和演员,你们自己张罗~~

点击创建直播后,会出现提示联系腾讯直播合作服务商,选择了其中一家的负责人后,其给出上述内容,包括申请资质需求,申请链接入口等信息。

看出重点了么?需要营业执照,需要实实在在的开通直播,并且需要实实在在的进行销售,而且销售商品必须为实体商品,诸如网赚项目、金融理财、教育培训等等一切虚拟物品,均不能开通直播售卖。这就已经清楚表明了腾讯的立场:

扶持实体商家,增加和拓展维护好在微信生态的销售渠道!

好了,看到这里,是不是让各位原本计划立即加速入场腾讯直播的老铁们感觉这事情似乎不是那么有利可图?别急,这事情要一分为二的看:

假设,原来已经在其它平台有过直播带货经验的老板们,转到微信直播后,首当其冲的,会失掉(或者是暂时失掉公域流量,也许也会有,这个要看腾讯后期政策)公众平台给你带来的陌生流量客户,但是,转化率和精准度也许会提高很多,因为看你直播的人,或多或少已经知道你这个人,即使对你卖的东西不感冒,起码也不会有明显的排斥心理,而且由于目前对主播开通直播权限的资质审核要求,最起码看直播的人会知道

——“这个主播是卖正经实际商品的”

这,也许才是腾讯直播(或者叫微信直播)真正想要给在这个圈子里传达的信息:

我们这里,都是买卖人!

那如果是原来在别的平台上没有过直播销售的人呢?

如果你计划开始销售,那么我建议你抓紧机会满足条件后先占好位置,因为既然要出来卖,就不要扭扭捏捏,让你的潜在买家们熟悉你和你的商品,本来就是销售中一个建立信任,转化成交率的重要手段之一——没有什么比你开着视频昂首挺胸理直气壮的介绍你的商品更有冲击力的推广方式了,何况这些都是你的微信好友,或者好友的好友,只要他们有微信,都可以在不通过任何其它APP下载注册的基础上认识你,了解你,想想看,如果你摆地摊,或者开门面店铺,你有机会在同一时间段内给成百上千的观众讲解和售卖你的商品吗?非常非常困难,这个是非常难得的机会。

如果你不打算在这个生态圈中发展你的商业销售,你可以视而不见,它实际上和别的平台电商直播没有什么区别,你不看,也不会影响到你。

最后,再介绍一下目前这个腾讯直播的几个隐藏点:

1.腾讯直播,现在只收599元半年的官方软件使用费,交了钱后,能完成考核,直播权限在半年内都有效,你可以随时开播,而且,销售额不论成交多少,都无需再缴纳给平台抽成————这点将会极大的吸引原来在其它平台的销售精英转移;

2.直播前,主播可以将你计划开播的信息以预订阅的形式发送给你所有的微信好友、论坛、也可以将开播海报分享给全部好友,只要他们通过微信订阅了你的直播信息,当你开播时,他们就会得到提醒——你开始直播了。至于他们看不看,是看直播,还是看回放,是看一会,还是从头看到尾,这就看你的直播效果了….但是,这里面是以其它直播的名称来进行的,这也许就是腾讯直播合作服务商们本来的意图:靠腾讯这棵大树,发展自己的直播平台,腾讯也把机会让给它们,不管它们对外叫什么,在微信生态圈,它们只有一个名字:腾讯直播。
回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

图文推荐